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Une(e) Responsable Développement et Croissance (Conseil en Management) (H/F)

Une(e) Responsable Développement et Croissance (Conseil en Management) (H/F)

Chef de file du conseil en transformation people, durable et digitale, en France, Willing a pour ambition de devenir un leader en Europe.
Pour ce faire, Willing a choisi la Suisse et plus particulièrement Genève, afin de fonder son premier bureau international.

Bâti sur la valeur de l’engagement, sa mission est de garantir la réussite des projets de transformation et d’amélioration de la performance de ses clients, en mettant à leur service toute l’énergie, l’expertise et le fruit de l’expérience d’équipes pluridisciplinaires, agiles et engagées. 

Comptant près de 200 consultant(e)s, Willing opère durablement aux côtés des plus grands noms de l’industrie, de l’aéronautique, de la banque, de l’assurance et de la protection sociale, de la grande distribution et des établissements publics.
  
Afin d’accompagner notre forte croissance, Willing recherche des coéquipier(ère)s talentueux(ses), ambitieux(ses) et audacieux(ses), en phase avec les valeurs du cabinet et de son exigence.  

VOS MISSIONS

Au sein de notre cabinet de Paris, vous prendrez en charge, la croissance et le développement de notre structure sur ce périmètre géographique.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Associé, en charge du Développement et en étroite collaboration avec la Direction conseil, vous aurez pour mission de signer de nouveaux comptes de la région et de les faire croitre tout en travaillant à la diversification de l’activité.
Les cibles prioritaires seront le secteur Public, l’Assurance, le Bancaire et l’Industrie.

Dans le cadre de cette mission, vous aurez principalement la charge de :

  • Prospecter : vous faites preuve d’une motivation, d’une ténacité et d’une organisation sans faille dans votre activité de prospection. Vous disposez de vos propres techniques pour obtenir une première rencontre avec un décisionnaire et d’une véritable expertise pour construire et maintenir votre pipeline commercial.
  • Construire la proposition gagnante : vous savez questionner et écouter votre prospect dans l’objectif d’obtenir les clés d’une proposition gagnante. Vous saurez la convertir en une proposition de qualité, adaptée aux besoins du futur client.
  • Closing : vous savez comment convertir un prospect en un nouveau client, en particulier comment réussir à parcourir le last mile pour finalement obtenir la signature du contrat.
  • Croissance : Faire croître les comptes existants, en maintenant un relationnel de proximité et en pénétrant de nouveaux projets, périmètres, filiales, tout en en aidant la croissance du cabinet dans de nouveaux horizons (nouveaux secteurs, nouveau territoire…).
  • Coordonner et impliquer : vous savez coordonner la préparation des réponses à appel d’offres avec les parties prenantes internes (conseil, marketing, direction) tout en apportant votre contribution active à sa réalisation.
  • Bâtir et développer une équipe : vous avez l'expérience de la construction, l'accompagnement, le développement, le management d'une équipe qui permettra d'accélérer et décupler la croissance du territoire.
  • Créer une culture croissance : vous savez que la croissance est l'affaire de tous. Pour ce faire, vous avez l'expérience de créer, animer et développer la culture de la croissance auprès des équipes notamment conseil, à travers un coaching, accompagnement et des formations adaptées. On gagne ensemble. On perd ensemble.

VOTRE PROFIL

Vous êtes Manager ou Directeur/rice Conseil souhaitant évoluer vers des fonctions de développement et croissance ou de "Business Developer /Sales /Commercial", avec au moins 5 ans d’expérience de services Conseil aux entreprises (Conseil en management, ESN, Conseil Opérationnel).

Une expérience significative en cabinet de conseil ou dans la vente de Conseils en Management, est absolument nécessaire pour votre réussite.
Un réseau de décideurs pertinents (niveau direction) au sein de grands groupes en région (Atlantique : Bordeaux et Nantes, la région de Niort étant un plus ; pour Nord : Paris, les régions de Lille, Strasbourg et Lyon étant un plus) est nécessaire.

Vous êtes orienté(e) résultat avec une passion pour le développement commercial.
Vous êtes curieux(se) et vous vous intéressez aux expertises, aux références et compétences présentes au sein du cabinet, ainsi qu’au marché du conseil et à son évolution.

Vous êtes autonome sans être un(e) soliste, savez prendre des initiatives notamment pour améliorer la pratique commerciale interne et avez un goût prononcé pour le détail.
Vous savez travailler en Anglais autant à l’oral qu’à l’écrit.

paris

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