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Un(e) Directeur du Développement Commercial et de la Croissance (H/F)

Un(e) Directeur du Développement Commercial et de la Croissance (H/F)

Chef de file du conseil en transformation people & digital, Willing est un cabinet indépendant avec une implantation nationale : Paris, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Marseille, Lille, Lyon.

Bâti sur la valeur de l’engagement, sa mission est de garantir la réussite des projets de transformation et d’amélioration de la performance de ses clients, en mettant à leur service toute l’énergie, l’expertise et le fruit de l’expérience d’équipes pluridisciplinaires, agiles et engagées.  

Comptant bientôt 200 consultant(e)s, Willing opère durablement aux côtés des plus grands noms de l’industrie, de l’aéronautique, de la banque, de l’assurance et de la protection sociale, de la distribution et des établissements publics.  

Afin d’accompagner sa forte croissance, Willing recherche des coéquipier(ère)s talentueux(ses), ambitieux(ses) et audacieux(ses), en phase avec les valeurs du cabinet et de son exigence.   

VOS MISSIONS

Au sein de notre cabinet, vous prendrez en charge, la croissance et le développement de notre structure sur un périmètre géographique déterminé.

Rattaché(e) hiérarchiquement à l’Associé en charge de la Croissance, vous formerez une équipe avec le/les Directeur(s) d’Agence.

Dans le cadre de cette mission, vous aurez principalement la charge de :

  • Prospecter : vous faites preuve d’une motivation, d’une ténacité et d’une organisation sans faille dans votre activité de prospection. Vous disposez de vos propres techniques pour obtenir une première rencontre avec un décisionnaire et d’une véritable expertise pour construire et maintenir votre pipeline commercial.
  • Construire la proposition gagnante : vous savez questionner et écouter votre prospect dans l’objectif d’obtenir les clés d’une proposition gagnante. Vous saurez la convertir en une proposition de qualité, adaptée aux besoins du futur client.
  • Closing : vous savez comment convertir un prospect en un nouveau client, en particulier comment réussir à parcourir le last mile pour finalement obtenir la signature du contrat.
  • Croissance : Faire croître les comptes existants, en maintenant un relationnel de proximité et en pénétrant de nouveaux projets, périmètres, filiales, tout en en aidant la croissance du cabinet dans de nouveaux horizons (nouveaux secteurs, nouveau territoire…).
  • Coordonner et impliquer : vous savez coordonner la préparation des réponses à appel d’offres avec les parties prenantes internes (conseil, marketing, direction) tout en apportant votre contribution active à sa réalisation.
  • Bâtir et développer une équipe : vous avez l'expérience de la construction, l'accompagnement, le développement, le management d'une équipe qui permettra d'accélérer et décupler la croissance du territoire.
  • Créer une culture croissance : vous savez que la croissance est l'affaire de tous. Pour ce faire, vous avez l'expérience de créer, animer et développer la culture de la croissance auprès des équipes notamment conseil, à travers un coaching, accompagnement et des formations adaptées. On gagne ensemble. On perd ensemble.

VOTRE PROFIL

Vous êtes Manager ou Directeur/rice Conseil souhaitant évoluer vers des fonctions de développement et croissance ou de "Business Developer /Sales /Commercial", avec au moins 5 ans d’expérience de services Conseil aux entreprises (Conseil en management, ESN, Conseil Opérationnel).

Une expérience significative en cabinet de conseil ou dans la vente de Conseils en Management, est absolument nécessaire pour votre réussite. Un réseau de décideurs pertinents (niveau direction) au sein de grands groupes en région de Bordeaux et de Nantes (la région de Niort étant un plus) est nécessaire.

Vous êtes orienté(e) résultat avec une passion pour le développement commercial. Vous êtes curieux(se) et vous vous intéressez aux expertises, aux références et compétences présentes au sein du cabinet, ainsi qu’au marché du conseil et à son évolution.

Vous êtes autonome sans être un(e) soliste, savez prendre des initiatives notamment pour améliorer la pratique commerciale interne et avez un goût prononcé pour le détail.

Vous savez travailler en Anglais autant à l’oral qu’à l’écrit.

bordeaux, paris

ENGAGEZ-VOUS

AVEC WILLING

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